Job Description

Sobre Dynamic Devs
Somos una consultora de ingeniería de software que ayuda a empresas de entornos altamente regulados, como banca, seguros y pensiones, a construir productos digitales y modernizar sistemas críticos hacia la nube, con foco en nube e IA. Nos involucramos directamente en la entrega de valor, combinando ingeniería, producto y negocio.
Nuestro equipo y cultura
Somos un equipo directo, curioso y orientado a resultados. Trabajamos con alta autonomía y responsabilidad, priorizando el impacto real sobre lo teórico.
El rol comercial es clave: buscamos entender al cliente, generar confianza y conectar desafíos con soluciones concretas de ingeniería.
Si te motiva un entorno exigente, con impacto real y espacio para influir, este puede ser tu lugar.
Postula a este empleo directamente en getonbrd.com.

Generación de pipeline:
Prospectar activamente cuentas objetivo y abrir nuevas oportunidades mediante outreach constante y personalizado.
Calificación:
Identificar oportunidades con dolor real, urgencia y acceso a decisión; descalificar rápido lo que no tiene fit.
Gestión del ciclo comercial:
Liderar el proceso end-to-end, definiendo próximos pasos claros y manteniendo control del deal.
Propuesta de valor:
Traducir capacidades de ingeniería (cloud, modernización, IA) en soluciones concretas para el cliente.
Relación con clientes:
Construir confianza y navegar stakeholders en organizaciones complejas.
Forecast y CRM:
Mantener pipeline ordenado, con foco en conversión y predictibilidad.
Colaboración interna:
Trabajar con equipos técnicos y asegurar un handoff claro a delivery.

+3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en servicios de tecnología o consultoría.
Experiencia generando pipeline propio (prospección activa), no solo gestionando leads entrantes.
Capacidad de llevar ciclos de venta completos (end-to-end), desde apertura hasta cierre.
Experiencia vendiendo a empresas medianas o grandes, idealmente en industrias reguladas.
Habilidad para sostener conversaciones de negocio y tecnología (cloud, modernización, IA es un plus).
Fuerte capacidad de calificación y manejo de oportunidades con criterio (no “pipeline inflado”).
Comunicación clara, directa y orientada a generar confianza con stakeholders senior.
Alta autonomía, disciplina comercial y foco en resultados.
Experiencia usando CRM (idealmente Pipedrive CRM u otros).
Inglés intermedio o avanzado (deseable).

Experiencia previa vendiendo servicios de ingeniería de software, cloud o modernización tecnológica.
Conocimiento de ecosistemas como AWS y conceptos de arquitectura cloud-native.
Familiaridad con industrias reguladas (banca, seguros, AFP, utilities).
Experiencia trabajando en conjunto con equipos técnicos (preventa, arquitectos, delivery).
Capacidad para construir propuestas consultivas y orientadas a valor.
Manejo de metodologías de venta (ej.
New Sales Simplified
,
Sandler
, MEDDICC u otras).
Experiencia en venta de proyectos complejos o de alto ticket.
Habilidad para generar relaciones de largo plazo y detectar oportunidades de expansión.
Buen manejo de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator u otras).

💵 Estructura de compensación orientada y favorecida por resultados
💻 Beneficio Buy and Work on Your Own Device (A partir del 4to mes trabajando con nosotros, podrás adquirir un computador propio)
⌚ Horario flexible 🕒
🚀 Haz un impacto. Trabaja con industrias y clientes desafiantes
📚 IT Training: acceso a más de 500 cursos actualizados cada semana 📖
🎤 Dev Talks: conferencias exclusivas con expertos del sector
🎉 Día especial: 🎂 ¡Día libre por cumpleaños!
👥 Trabaja en un equipo talentoso, global y multicultural usando tecnología increíble
🎙️ Escucha nuestro podcast aquí: 🔗 Escuchar Podcast
🌐 Visítanos en nuestra web: 🔗 Dynamic Devs

Horario flexible:
Teletrabajo opcional:
Cobertura de salud:
Computadora:
Vacaciones extra: