Job Description

Nuestro Account Manager Hunter ubicado en Cancún tiene como objetivo ofrecer soluciones completas, integrales y adecuadas para abrir mercado y generar clientes nuevos, mediante la identificación de oportunidades de negocio, la prospección efectiva y el cierre exitoso de ventas de los productos Midot.

Actividades del puesto:
•\  Prospectar activamente y generar nuevos clientes potenciales en los sectores objetivo.
•\ Realizar presentaciones comerciales efectivas de los productos Midot, destacando sus beneficios y valor agregado.
•\ Negociar y cerrar acuerdos comerciales, asegurando la satisfacción del cliente y la rentabilidad para la empresa.
•\ Mantener actualizado el registro de actividades de ventas en el CRM o sistema asignado.
•\ Colaborar con el equipo de marketing y postventa para garantizar una adecuada implementación de las soluciones vendidas.
•\ Cumplir con los objetivos de ventas y KPIs establecidos por la dirección comercial.
•\ Monitorear el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
•\ Representar la marca Midot con profesionalismo, ética y enfoque consultivo en Cancún.

Responsabilidades:
1.\ Elaborar forecast individual mensual,
2.\ Resumen de proyectos de nuestros productos en la región de Cancún y avances,
3.\ No. de citas generadas por prospección propia y asignada de telemeeting
4.\ Seguimiento y cierre de leads asignados en el año,
5.\ Avances de proyecto “Desarrollo de cuentas” para lograr el cierre.
6.\ Cubrir su cuota de venta mensual y generación de clientes nuevos.

Conocimientos indispensables:
Comprobada la habilidad para prospección, negociación y cierre de ventas, conocimiento en técnicas de venta consultiva y desarrollo de clientes nuevos.
Disponibilidad para visitas a clientes y trabajo híbrido o en campo, según se requiera para seguir expandiendo el mercado nacional.

Manejo de herramientas o paquetería:
•\ Manejo intermedio-avanzado de herramientas digitales y CRM.
•\ Linkedin (Apollo/Lusha) para prospección
•\ Whatssapp para fines comerciales

Conocimientos Deseables:
Recursos Humanos en procesos de selección, capacitación o D.O.
Conocimientos básicos de marketing digital y generación de leads.
Técnicas de prospección digital (LinkedIn Sales Navigator, email marketing, social selling).
Conocimientos sobre metodologías consultivas de venta (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales).
Uso de herramientas de análisis y reportes (Excel avanzado, Google Sheets, Power BI, etc.).

Inglés intermedio o avanzado (deseable para contacto con clientes internacionales o capacitación de producto).

Escolaridad:
Licenciatura en Administración, Psicología, Comercial o afín.

Experiencia mínima en el puesto:
2 a 3 años en ventas B2B, preferentemente en productos o servicios de evaluación, recursos humanos o software empresarial.

Habilidades requeridas:
•\ Orientado a resultados
•\ Proactivo y alto nivel de energía comercial
•\ Comunicación efectiva y persuasión
•\ Autonomía y autogestión
•\ Planeación y seguimiento
•\ Capacidad analítica y de negociación
•\ Tolerancia a la frustración y manejo de objeciones

Actitudes requeridas:
Empatía y orientación al cliente, responsabilidad y ética profesional, actitud positiva y resiliencia, compromiso con los objetivos de la empresa y los personales y adaptable al cambio.

EL PUESTO REQUIERE VIVIR EN CANCÚN",