Job Description

En
OMNIX
estamos construyendo una plataforma
enterprise PaaS
que permite a grandes organizaciones
detectar y orquestar respuestas ante disrupciones operativas en tiempo real
, integrándose con sus sistemas core y habilitando decisiones basadas en datos e IA. Nuestro objetivo es convertirnos en un
AI Operations Core
para industrias críticas como
logística, retail, telecom y manufactura
.
Esta oferta laboral está en Get on Board.

Funciones del cargo
El/La
Account Manager Senior (Enterprise)
será responsable de liderar la generación de
nuevos clientes (new logos)
y el desarrollo de oportunidades comerciales complejas en empresas enterprise. El rol implica venta consultiva, liderazgo de procesos end-to-end y coordinación de equipos internos para posicionar OMNIX como plataforma transversal en la operación del cliente.
Área y equipo
Este cargo pertenece al
equipo Comercial Enterprise
y trabajará como parte de un
deal squad
, coordinándose con:
SDR / Demand Generation
Marketing
Preventa / Producto
Customer Success
Directores y liderazgo ejecutivo de OMNIX
Partners e integradores
Funciones y responsabilidades
Ser dueño/a del
territorio comercial asignado
(geografía o cuentas nombradas) con foco en new logos.
Gestionar el ciclo de venta completo:
prospección, discovery consultivo, demos, propuesta, piloto, negociación y cierre
.
Construir
casos de negocio y ROI
junto a áreas de Operaciones y Finanzas del cliente.
Liderar el
pipeline y forecast
, asegurando seguimiento riguroso y próximos pasos claros.
Registrar y mantener oportunidades en
CRM
con disciplina de reportabilidad.
Coordinar al equipo interno (SDR, Preventa, Dirección) para avanzar deals enterprise multiárea.
Activar y gestionar relaciones con
partners
para generación de oportunidades y co-selling.
Asegurar handover con Customer Success y empujar estrategia
land & expand
(cross-sell/upsell).
Usar herramientas digitales e
IA aplicada a ventas
para aumentar productividad (resúmenes, research, propuestas y automatización).

Requerimientos del cargo
Conocimientos y experiencia excluyentes (obligatorios)
5+ años de experiencia
en ventas B2B
Enterprise
(ciclos largos, acuerdos complejos, múltiples stakeholders).
Experiencia comprobable liderando procesos end-to-end:
prospección, discovery consultivo, demos, propuesta, negociación y cierre
.
Capacidad demostrable para vender soluciones de alto impacto / transformación:
SaaS/PaaS, data/analytics, automatización, integración o plataformas enterprise
.
Dominio de
venta consultiva
: conducción de discovery profundo con áreas de negocio y operación (no solo TI).
Habilidad para liderar reuniones y negociación con ejecutivos:
Gerentes, Directores, VP y C-level
.
Manejo avanzado y disciplinado de
CRM
: pipeline hygiene, forecast, seguimiento y reportabilidad.
Experiencia gestionando deals
multi-área
y coordinación interna con equipos como: preventa/producto, marketing, dirección y CS.
Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral: presentación ejecutiva, storytelling comercial y preparación de propuestas.
Alta autonomía, orientación a resultados y accountability (capacidad de operar con objetivos claros y ejecución semanal).

Conocimientos o experiencia deseables (no excluyentes)
Experiencia previa vendiendo soluciones tipo
Palantir / Celonis / ServiceNow / SAP / Salesforce Enterprise / UiPath / Automation Platforms / Data Platforms
.
Dominio de metodologías de venta enterprise:
Challenger
,
SPIN
,
Sandler
(idealmente aplicado en deals reales).
Experiencia vendiendo a industrias como
logística, supply chain, retail, telecom, manufactura, puertos
o industria 4.0.
Capacidad de construir y defender
business cases
: modelos de ROI, TCO, payback
Experiencia liderando estrategias
Land & Expand
Experiencia en
co-selling con partners
Conocimientos técnicos deseables:
Integración con sistemas core (
ERP, WMS, TMS, MES, CRM
)
APIs y flujos de datos
Seguridad / compliance / IAM (conversación fluida con TI y CISO)
Uso avanzado de
IA aplicada a ventas
: research de cuentas, resúmenes ejecutivos, redacción de propuestas y creación de prompts.
Inglés avanzado (oral y escrito), ideal para entornos multinacionales.

Condiciones
Misión de alto impacto:
ayudamos a grandes organizaciones a operar mejor, automatizando y orquestando disrupciones operativas en tiempo real mediante
IA y automatización
.
Equipo ágil y de alto estándar:
te sumarás a un equipo donde cada persona importa:
alto ownership, foco en resultados
Trabajo mayoritariamente remoto:
flexibilidad, autonomía y gestión por objetivos.
Bonos por desempeño:
compensación variable asociada a performance
Crecimiento acelerado:
posibilidad real de expandir tu rol, asumir más responsabilidades y crecer con la empresa.
Gestión con EOS:
operamos con un sistema de ejecución que entrega:
claridad de objetivos y prioridades,
métricas y scorecards semanales,
cultura fuerte de accountability.
Exposición internacional:
trabajo con equipos y clientes en
Chile, Perú, Colombia y Estados Unidos
.
Proyectos de frontera:
participación en iniciativas avanzadas de
IA aplicada y automatización
con impacto tangible en empresas (y en algunos casos, desafíos a escala país).

Trabajo 100% remoto: El cargo puede ser desempeñado desde cualquier lugar del mundo.