Job Description

Qué hace realmente un BDR aquí

El BDR es responsable de identificar empresas que pueden necesitar nuestros servicios y abrir conversaciones con ellas.

El objetivo es generar oportunidades para el equipo de ventas.

El BDR no cotiza ni cierra ventas.

Su trabajo es abrir puertas.

Flujo comercial

El proceso comercial funciona así:

BDR

Setter / SDR

Closer

El BDR genera oportunidades.

Setter valida y califica los leads.

El closer realiza diagnóstico y cierre.

Esto permite que cada rol se enfoque en lo que hace mejor.

Responsabilidades

investigar empresas potenciales
identificar decisores empresariales
iniciar conversaciones comerciales
realizar llamadas empresariales en frío
contactar prospectos vía LinkedIn
generar interés inicial en proyectos
registrar actividades en CRM
transferir leads al equipo de calificación
Actividades del puesto

Prospección mediante:

llamadas empresariales
LinkedIn
LinkedIn Sales Navigator
investigación en internet
análisis de parques industriales
identificación de empresas en expansión
KPIs del puesto

El puesto opera con indicadores claros.

Actividad mínima semanal:

300 llamadas realizadas

Equivalente aproximado:

50 llamadas diarias

Meta de oportunidades generadas:

20 oportunidades por semana

Calidad esperada:

80 % de aceptación por parte del equipo comercial

Esto significa que las oportunidades generadas deben ser empresas reales con potencial de proyecto.",