Job Description

En ManpowerGroup Chile nos encontramos apoyando una búsqueda confidencial para una empresa internacional dedicada a soluciones de formación corporativa en idiomas, con foco en programas de inglés para empresas.

La posición corresponde a un/a Business Development Representative Chile, rol clave dentro del equipo comercial, orientado a la generación de nuevas oportunidades de negocio en el mercado chileno. Su misión principal será identificar empresas objetivo, contactar a los decisores correctos y despertar interés genuino en las soluciones de capacitación corporativa, actuando como el primer punto de contacto entre potenciales clientes y la compañía.

Este rol no se centra en el cierre comercial final, sino en la prospección, calificación inicial, investigación de mercado y agendamiento de reuniones comerciales para el equipo de Account Executives. Por ello, buscamos una persona con alta capacidad comunicacional, orden, constancia, resiliencia y curiosidad para investigar cuentas, comprender necesidades iniciales y sostener seguimiento con potenciales clientes.

Contexto del cargo:

El/la BDR será responsable de abrir conversaciones con Gerentes de Recursos Humanos, líderes de Personas, áreas de Capacitación, Desarrollo Organizacional y fundadores de empresas Pyme o cuentas corporativas con potencial de formación en inglés.

La gestión se realiza principalmente a través de canales digitales, correo electrónico, LinkedIn, WhatsApp y herramientas de prospección, manteniendo registro constante en CRM y trabajando de forma coordinada con el equipo comercial. La posición requiere alto volumen de contacto, seguimiento estructurado y capacidad para construir una primera impresión profesional, confiable y consultiva de la compañía en el mercado chileno.

La posición se adapta al contexto local de Chile, considerando la relevancia de actores de RR.HH., capacitación corporativa, potencial uso de franquicia SENCE y necesidades de formación en inglés dentro de empresas.

Funciones principales:

- Investigar y levantar empresas objetivo en Chile, identificando cuentas con potencial de capacitación corporativa en inglés.
- Prospectar activamente nuevos clientes B2B, contactando a líderes de RR.HH., Personas, Capacitación, Desarrollo Organizacional o áreas afines.
- Ejecutar campañas de contacto mediante correo, LinkedIn, WhatsApp u otras herramientas digitales.
- Calificar oportunidades comerciales según perfil de cliente, necesidad, nivel de interés y oportunidad de negocio.
- Agendar reuniones de diagnóstico o primeras conversaciones comerciales para el equipo de Account Executives.
- Mantener seguimiento constante a potenciales clientes, cuidando oportunidad, tono profesional y continuidad del contacto.
- Registrar y actualizar información comercial en CRM, idealmente HubSpot, Salesforce u otra plataforma similar.
- Colaborar con Account Executives en revisión de bases de datos, traspaso de oportunidades y seguimiento de campañas.
- Apoyar procesos de investigación de mercado, limpieza de bases, segmentación de cuentas y mejora continua del proceso de prospección.
- Mantenerse actualizado/a respecto de soluciones de formación corporativa, tendencias de capacitación, necesidades de empresas y oportunidades vinculadas a inglés organizacional.

Requisitos:

- Experiencia desde 1 a 3 años en ventas B2B, prospección comercial, SDR, BDR, ventas consultivas, atención comercial o roles orientados al cliente.
- Experiencia realizando prospección saliente, contacto con empresas, generación de oportunidades o agendamiento de reuniones comerciales.
- Manejo de CRM o plataformas de seguimiento comercial, idealmente HubSpot, Salesforce o similares.
- Deseable experiencia utilizando herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, plataformas de email marketing o bases de datos comerciales.
- Alta capacidad de comunicación escrita y verbal, con habilidad para redactar mensajes comerciales claros, profesionales y persuasivos.
- Orientación al orden, seguimiento, registro de información y cumplimiento de metas comerciales.
- Deseable conocimiento o familiaridad con áreas de Recursos Humanos, capacitación, gestión de personas, formación corporativa o SENCE.
- Inglés deseable, idealmente nivel B1-B2, no excluyente.
- Formación universitaria o técnica deseable en áreas como negocios, comunicaciones, psicología, educación, marketing, administración o carreras afines.

Perfil buscado:

Buscamos una persona con energía comercial, presencia profesional y alta capacidad para generar impacto desde el primer contacto. El rol requiere constancia, resiliencia y criterio para investigar empresas, identificar interlocutores relevantes y abrir conversaciones de valor con áreas de Recursos Humanos y Capacitación.

Será clave contar con una comunicación clara, orden en la gestión diaria y disciplina para trabajar con alto volumen de contactos. Como referencia, el cargo puede implicar campañas semanales de alto alcance, seguimiento continuo de prospectos y una meta mensual asociada a reuniones calificadas para el equipo comercial.

El perfil ideal combina habilidades comerciales, curiosidad intelectual, manejo tecnológico y disposición al aprendizaje. Se valorará especialmente a personas que disfruten investigar mercados, construir mensajes comerciales, trabajar con CRM, levantar oportunidades y representar a la compañía de forma profesional frente a potenciales clientes.

La compañía ofrece un entorno remoto, colaborativo, sano y orientado al aprendizaje, con proyección de desarrollo hacia roles comerciales de mayor responsabilidad según desempeño.",