Job Description

Business Development Representative - Sector Salud\nDescripción de la vacante\nBuscamos un Business Development Representative con perfil comercial altamente orientado a la prospección, apertura de mercado y generación de nuevas oportunidades de negocio.\nEl objetivo principal del puesto será desarrollar negocio en el sector salud, promoviendo soluciones tecnológicas (venta de software) y generando nuevos clientes entre farmacias, médicos, consultorios, clínicas, laboratorios, cadenas de salud y empresas relacionadas.\nResponsabilidades\nProspectar activamente nuevos clientes mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, referencias, networking, eventos y otros canales comerciales.\nGenerar, desarrollar y dar seguimiento a oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta su correcta calificación.\nConstruir y mantener un pipeline comercial sólido y actualizado.\nDetectar necesidades del prospecto y presentar soluciones tecnológicas bajo un enfoque de venta consultiva.\nDesarrollar nuevas cuentas y abrir mercados dentro de farmacias, consultorios, clínicas, laboratorios, cadenas médicas y organizaciones relacionadas.\nParticipar en demostraciones comerciales, presentaciones, reuniones de seguimiento y negociaciones.\nCoordinar el seguimiento posterior a eventos, congresos, exposiciones o campañas de prospección.\nMantener comunicación constante con las áreas comerciales y operativas involucradas en el proceso de venta.\nRegistrar actividades, avances, oportunidades y compromisos en el CRM.\nCumplir con los objetivos mensuales de prospección, reuniones, oportunidades generadas y desarrollo de pipeline.\nDar seguimiento puntual a cada oportunidad.\nRequisitos\nExperiencia de 4 a 6 años en desarrollo de negocio, prospección comercial, ventas B2B o apertura de nuevas cuentas.\nExperiencia comprobable como hunter comercial o ejecutivo enfocado en generación de nuevos clientes.\nExperiencia en venta consultiva y contacto directo con tomadores de decisión.\nExperiencia en la comercialización de software, plataformas digitales, soluciones, servicios, SaaS o herramientas tecnológicas en sector.\nExperiencia vendiendo soluciones al sector salud, por ejemplo:\nFarmacias.\nMédicos y especialistas.\nConsultorios.\nClínicas.\nLaboratorios.\nCadenas de salud.\nDistribuidores o empresas relacionadas con servicios médicos.\nCapacidad para realizar prospección en frío y generar oportunidades desde cero.\nFacilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.\nManejo de CRM y herramientas digitales de prospección.\nCompetencias\nMentalidad comercial y fuerte orientación a resultados.\nPerfil cazador, persistente y enfocado en apertura de mercado.\nExcelente comunicación verbal y escrita.\nCapacidad de negociación e influencia.\nIniciativa y autonomía.\nOrganización y disciplina para dar seguimiento.\nResiliencia y tolerancia a la frustración.\nHabilidad para identificar oportunidades donde otros solamente ven contactos.\nPresencia ejecutiva y facilidad para relacionarse con diferentes niveles de decisión.\nCapacidad para trabajar por objetivos en modalidad remota.\nIdiomas\nPortugués deseable. Será considerado un valor agregado, pero no constituye un requisito obligatorio ni será motivo de descarte.\nInglés basico o intermedio deseable.\nCondiciones de trabajo\nModalidad: Remota.\nUbicación de referencia: Ciudad de México.\nHorario: De lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 horas.\nSueldo base bruto mensual: De $30,000 a $32,000 MXN en base a experiencia.\nEsquema adicional de comisiones.\nPrestaciones de ley.\nParticipación ocasional en reuniones, visitas comerciales y eventos del sector.\nPerfil ideal\nEsta vacante es para una persona que disfruta prospectar, abrir conversaciones y generar oportunidades desde cero. Alguien que no espera a que los clientes lleguen, sino que sabe dónde buscarlos, cómo acercarse y cómo despertar su interés.\nBuscamos a un verdadero hunter comercial: persistente, estratégico, organizado y con experiencia desarrollando negocio, preferentemente dentro de la industria de software y el sector salud",