Job Description

Comercial Servicios de Salud Ocupacional\nFormación:\nProfesional universitario o bachiller de las carreras de Administración, Marketing, Negocios o carreras afines.\nDeseable especialización o formación complementaria en Gestión Comercial, Ventas B2B o Dirección Comercial.\nExperiencia:\nExperiencia mínima de 3 años en áreas comerciales, preferentemente en empresas del sector salud, clínicas, centros médicos ocupacionales, servicios -empresariales o afines.\nExperiencia en ventas corporativas B2B y manejo de cartera de clientes.\nExperiencia en comercialización de Exámenes Médicos Ocupacionales (EMO), campañas in house, vigilancia médica y servicios relacionados a salud ocupacional.\nExperiencia en elaboración y seguimiento de propuestas comerciales y cotizaciones.\nExperiencia en licitaciones públicas y/o privadas.\nExperiencia liderando y supervisando equipos comerciales.\nExperiencia en negociación y cierre de contratos con clientes corporativos.\nConocimientos y competencias técnicas:\nGestión de cartera y prospección de clientes.\nDesarrollo de estrategias comerciales.\nElaboración de propuestas técnico-comerciales.\nManejo y seguimiento de indicadores comerciales (KPI).Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.\nConocimiento del mercado de salud ocupacional.\nManejo de Microsoft Office, especialmente Excel.\nCapacidad para analizar resultados comerciales y elaborar reportes para Gerencia.\nFunciones principales:\nDiseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la Empresa.\nLiderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial. \nEstablecer metas comerciales y realizar seguimiento permanente a su cumplimiento.\nGestionar y desarrollar la cartera de clientes corporativos.\nGenerar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección y desarrollo de mercado.\nLiderar negociaciones y cierres comerciales.\nElaborar propuestas comerciales para servicios de EMO, vigilancia médica, campañas in house y otros servicios de salud ocupacional.\nParticipar en licitaciones y procesos de selección de clientes corporativos.\nAnalizar los resultados comerciales y presentar reportes periódicos a Gerencia.\nRealizar seguimiento de los principales KPI comerciales y establecer planes de acción para mejorar los resultados.\nMantener relaciones estratégicas con clientes, proveedores y partners.\nCoordinar con las áreas operativas y administrativas para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales asumidos.\nPrincipales competencias:\nLiderazgo y capacidad de dirección de equipos. \nOrientación a resultados.\nCapacidad de negociación.\nComunicación efectiva.\nOrientación y servicio al cliente.\nCapacidad de análisis.\nOrganización y planificación.\nProactividad y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio.\nCapacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos comerciales",