Job Description

SOBRE LA POSICIÓN

Buscamos un(a) un Profesional de la Administración para desempeñarse como Senior Consultant, Growth, Marketing & Commercial Productivity para integrarse a los proyectos de Diagnóstico de Madurez Comercial (DMC) de Imppulsor. Este rol cumple una función crítica dentro del equipo de delivery del producto, liderando la ejecución del diagnóstico desde una perspectiva de negocio y actuando como especialista en operaciones comerciales.

El Diagnóstico de Madurez Comercial (DMC) es un producto de consultoría que permite a las organizaciones comprender con claridad el estado real de sus capacidades comerciales, identificar brechas críticas y priorizar oportunidades de mejora. Al mismo tiempo, opera como un instrumento estructurado de investigación organizacional que recolecta, contrasta e interpreta evidencia para transformar percepciones dispersas en hallazgos consistentes y decisiones accionables.

Será responsable de conducir entrevistas cualitativas con actores clave del cliente, interpretar hallazgos a partir de la lógica operativa de una dirección comercial y formular las conclusiones centrales del estudio. Su trabajo debe conectar evidencia, criterio consultivo y comprensión sistémica del negocio para transformar información dispersa en hallazgos estructurados, implicancias ejecutivas y recomendaciones accionables.

La posición exige alta seniority consultiva, pensamiento estructurado, capacidad analítica, criterio comercial y solidez comunicacional. El perfil ideal combina experiencia en marketing, growth, productividad comercial, gestión de ventas y análisis organizacional, con capacidad de leer contextos complejos, distinguir síntomas de causas raíz y sostener conversaciones ejecutivas con clientes de distintos niveles de madurez. El DMC se ejecuta con un modelo estandarizado, trazable y alineado a criterios de calidad y consistencia metodológica, por lo que este rol debe operar con disciplina documental, rigurosidad analítica y fuerte orientación a excelencia en delivery.

RESPONSABILIDADES CRÍTICAS

• Liderar la ejecución del DMC desde la perspectiva de negocio, asegurando una lectura profunda, estructurada y accionable de la operación comercial del cliente.
• Conducir entrevistas cualitativas con stakeholders clave del cliente, manteniendo control metodológico, calidad de indagación y capacidad de profundización.
• Interpretar evidencia cualitativa y cuantitativa desde la lógica de growth, marketing, ventas y productividad comercial, distinguiendo síntomas, restricciones estructurales y causas raíz.
• Formular las conclusiones centrales del estudio en coordinación con el resto del equipo de delivery, aportando criterio experto y sensibilidad al negocio.
• Traducir hallazgos complejos en insights ejecutivos claros, útiles y relevantes para la toma de decisiones del cliente.
• Contribuir al análisis integral de las dimensiones del modelo DMC, vinculando los hallazgos con escalabilidad, eficiencia, control comercial, sostenibilidad del crecimiento y capacidad de ejecución.
• Aportar visión holística sobre procesos, capacidades, métricas, gestión comercial, coordinación interáreas y restricciones organizacionales que afectan el desempeño comercial.
• Participar activamente en la articulación técnica con el Project Coordinator y el Senior Consultant, Business Architecture, respetando el diseño metodológico y la secuencia estandarizada del producto.
• Asegurar consistencia entre evidencia levantada, interpretación analítica y mensajes finales del diagnóstico.
• Contribuir a la elaboración de entregables finales, particularmente en el desarrollo de narrativas, hallazgos, juicios interpretativos y recomendaciones priorizadas.
• Sostener reuniones de trabajo internas para contrastar hipótesis, validar interpretaciones y fortalecer la solidez técnica del informe.
• Mantener disciplina operativa en el uso de herramientas, documentos controlados y sistemas del proyecto.
• Resguardar la calidad del delivery, la experiencia del cliente y la coherencia del trabajo con los estándares metodológicos de Imppulsor.
• Identificar riesgos de interpretación, vacíos de información o inconsistencias relevantes durante la ejecución del diagnóstico y escalarlos oportunamente.
• Contribuir al aprendizaje organizacional del producto mediante retroalimentación metodológica, identificación de mejoras y documentación de lecciones aprendidas

HABILIDADES REQUERIDAS
• Experiencia senior en consultoría de negocios, consultoría comercial, growth, marketing estratégico, productividad comercial o transformación comercial.
• Dominio de operaciones comerciales: proceso de ventas, pipeline, forecasting, productividad de equipos comerciales, gobernanza comercial y métricas de desempeño.
• Capacidad para conducir entrevistas ejecutivas con profundidad analítica, escucha activa y criterio de investigación aplicada.
• Alta capacidad de análisis estructural e interpretación de información organizacional compleja.
• Habilidad para conectar estrategia, ejecución, capacidades organizacionales y resultados comerciales.
• Capacidad para distinguir causas raíz de manifestaciones superficiales en problemas de desempeño comercial.
• Excelente redacción ejecutiva para formular hallazgos, conclusiones y recomendaciones con claridad, precisión y solidez argumental.
• Pensamiento sistémico y visión integral del negocio.
• Criterio consultivo para formular hipótesis, priorizar problemas y proponer líneas de mejora con lógica de valor.
• Capacidad para trabajar con metodologías estandarizadas, documentación controlada y procesos de calidad.
• Manejo profesional de entornos remotos, coordinación transversal y trabajo colaborativo en equipos de alta especialización.
• Competencia en herramientas digitales de gestión de proyectos, colaboración documental y productividad.
• Alta autonomía, accountability y disciplina de ejecución.",