Job Description

En Equifax Chile, transformamos datos en oportunidades para que las organizaciones tomen decisiones con mayor confianza. En este rol, lideramos la evolución del modelo de precios corporativos para capturar valor de forma consistente y escalable. La persona responsable impulsará la migración desde un enfoque tradicional hacia un Pricing basado en Valor (Value-Based Pricing), actuando como agente de cambio para alinear comercial, analítica y gobierno de acuerdos. Además, fortaleceremos el Revenue Management, el Deal Management y la ejecución de ajustes de precios mediante procesos, métricas y comités que aseguren impacto en rentabilidad y desarrollo estratégico de cuentas.
Sitio oficial del empleo: Get on Board.

Liderazgo de la Estrategia de Valor
Diseñar y ejecutar la metodología de precios basada en el valor percibido por el cliente para maximizar la captura de ingresos.
Definir la política de
Deal Management
y operar el
Value Committee
para supervisar y autorizar acuerdos comerciales de alto impacto.
Gestionar el cambio (Change Management) para evolucionar la cultura comercial hacia la venta de valor, influyendo en decisiones de ventas y directivos.
Desarrollo de Cuentas y Optimización de Ingresos
Trabajar transversalmente con las áreas de negocio para identificar, evaluar y proponer oportunidades de
Revenue Management
orientadas al crecimiento.
Desarrollar estructuras de precios específicas para cuentas estratégicas, maximizando el valor a largo plazo.
Asegurar la correcta implementación de ajustes de precios, verificando que iniciativas se cumplan en tiempo, con calidad y alineación a objetivos.
Influenciar y Aterrizar el Pensamiento Estratégico
Traducir análisis de datos complejos en recomendaciones estratégicas claras para la alta dirección.
Gestionar stakeholders internos y externos con alta capacidad de negociación e influencia, logrando alineamiento y adopción.

B
uscamos
un/a líder que transforme el modelo de precios y acelere el cambio cultural hacia decisiones comerciales orientadas a rentabilidad y valor. La persona seleccionada será responsable de diseñar e implementar una estrategia de Pricing basada en Valor (Value-Based Pricing), elevando el gobierno de acuerdos (Deal Management) y mejorando la calidad de las decisiones con apoyo de analítica.
Experiencia y habilidades técnicas (requeridas)
Experiencia liderando estrategias de precios, Revenue Management o gestión comercial con enfoque data-driven.
Dominio de
Value-Based Pricing
y metodologías para medir valor percibido (por cliente, segmento o cuenta).
Capacidad para diseñar políticas y procesos de
Deal Management
y operar comités de aprobación/valor.
Habilidad para conectar analítica avanzada con decisiones ejecutivas: traducir insights en recomendaciones accionables.
Experiencia liderando iniciativas de cambio (Change Management) y adopción organizacional.
Competencias y habilidades blandas (clave)
Alta influencia y capacidad de negociación con distintos stakeholders.
Pensamiento estratégico y orientación a resultados (rentabilidad, crecimiento, ejecución disciplinada).
Comunicación clara con alta dirección y equipos comerciales.
Capacidad de trabajo transversal, con foco en prioridades y seguimiento.
Integridad y criterio para gobernar acuerdos de alto impacto.

Experiencia en industrias reguladas o de alta sensibilidad comercial (finanzas, tecnología, servicios a empresas o gobierno).
Conocimiento de modelos de segmentación, elasticidad de precios o enfoques de optimización de ingresos.
Experiencia liderando programas de transformación de pricing y/o revenue en contextos regionales.
Formación complementaria en analítica, pricing, economía/estadística o gestión de ingresos.
Trayectoria trabajando con equipos cross-funcionales (Ventas, Finanzas, Analítica, Legal/Compliance) en la definición de políticas y ejecución.

Ofrecemos
modalidad de trabajo híbrido
con
horarios flexibles
para un balance saludable entre vida personal y laboral, además de
días libres adicionales
para fomentar el bienestar. Contamos con un
paquete de compensación integral
que incluye
seguro médico complementario
,
convenio con gimnasio
y
beneficios específicos para madres y padres
en la organización. También tendrás acceso a una
plataforma de aprendizaje en línea
para el desarrollo profesional continuo y programas de
reconocimiento
para valorar el aporte de cada integrante del equipo.

Programas de bienestar:
Accesible:
Horario flexible:
Seguro de vida:
Ausencia por enfermedad pagada:
Teletrabajo opcional:
Biblioteca digital:
Cobertura de salud:
Teléfono móvil:
Viajes o retiros de empresa:
Seguro dental:
Bono de transporte:
Computadora:
Programas de fitness:
Bono por desempeño:
Vestimenta informal:
Descuentos en compras:
Vacaciones extra:
Bebidas y snacks:
Día de cumpleaños libre:
Pre y postnatal adicionales a los legales: