Job Description

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B que impulse el crecimiento de ingresos mediante la gestión integral del ciclo de ventas de servicios tecnológicos y soluciones Cloud (AWS). El rol será clave en la identificación de oportunidades, generación de relaciones comerciales de largo plazo y cierre de negocios, trabajando en estrecha colaboración con los equipos de Marketing y Growth.

Principales responsabilidades
•\ Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y generación de demanda hasta la negociación y cierre de oportunidades.
•\ Diseñar y ejecutar estrategias de outreach multicanal (email, LinkedIn, llamadas, eventos, campañas ABM).
•\ Identificar, investigar y segmentar mercados objetivo, detectando tomadores de decisión y necesidades de negocio.
•\ Construir y mantener un pipeline saludable de oportunidades calificadas en CRM (HubSpot u otro).
•\ Coordinar acciones con el equipo de Marketing y Growth para maximizar la generación y conversión de leads.
•\ Realizar presentaciones comerciales y demos, comunicando claramente la propuesta de valor de las soluciones Cloud.
•\ Participar en eventos, ferias y webinars, representando a la empresa y generando networking activo.
•\ Analizar métricas comerciales, elaborando reportes de desempeño, conversión y ROI de campañas.
Requisitos y habilidades
•\ Entre 1 y 2 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o generación de demanda.
•\ Experiencia en venta consultiva y manejo de ciclos de venta medios o largos.
•\ Uso de CRM como HubSpot, Salesforce u otros similares.
•\ Experiencia con herramientas de prospección comercial como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Crunchbase, Lemlist o equivalentes.
•\ Experiencia en servicios tecnológicos, cloud computing o IT services.
•\ Inglés intermedio avanzado
•\ Conocimientos de marketing digital y métricas de generación de leads.


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