Job Description

Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad & Inclusión en todas sus formas, personalidades, culturas, identidades, creencias, edades, gustos y capacidades.\nBuscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas B2B para una importante empresa del rubro de eventos corporativos, encargada/o de desarrollar, gestionar y consolidar oportunidades comerciales de alto impacto, liderando el ciclo completo de venta consultiva y articulando la operación de eventos con los equipos internos. Su objetivo principal será captar nuevos clientes, fidelizar relaciones estratégicas y asegurar la continuidad del negocio, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la marca en el mercado nacional.\nPrincipales funciones:\nEstrategia comercial:\nDesarrollar relaciones con organizaciones y tomadores de decisión.\nPosicionar la propuesta de valor de la empresa en el mercado nacional y expandir cartera.\nDetectar oportunidades comerciales, realizar benchmarking y proponer nuevos productos y servicios.\nVentas B2B:\nGestionar el ciclo completo de ventas: prospección, levantamiento de necesidades, diagnóstico, presupuesto, negociación, cierre y facturación.\nEnfocarse en captar nuevos clientes mediante bases históricas y generación de puntos de contacto (mailing, llamadas, visitas, reuniones).\nElaborar presupuestos en conjunto con Producción dentro de 72 horas, asegurando rentabilidad.\nParticipar en reuniones y eventos estratégicos con clientes para fortalecer la relación comercial.\nMarketing y Posicionamiento:\nDiseñar y ejecutar acciones de marketing y branding corporativo (newsletters, ferias, material institucional).\nActualizar y mejorar la comunicación comercial, página web y piezas gráficas.\nAdministrar y potenciar redes sociales (LinkedIn, Instagram, Facebook) con contenido semanal.\nAnalizar campañas digitales y proponer mejoras.\nGestión Operativa y Coordinación interna:\nArticular el traspaso de información desde la venta al equipo operativo.\nRegistrar actividad comercial en CRM, elaborar informes y participar en reuniones internas.\nPresentar eventos adjudicados y planificar requerimientos financieros.\nProveedores, Materiales y Ejecución de Eventos:\nGestionar proveedores estratégicos y optimizar el uso de materiales disponibles.\nIncorporar costos de preproducción en presupuestos y elaborar cronogramas (schedules).\nVerificar logística, servicios y materiales 48 horas antes de cada evento.\nRequisitos:\nFormación académica: carrera afín al área comercial, administración, comunicación, hotelería, turismo, marketing, ingeniería comercial o similar.\nExperiencia mínima de 10 años en ventas B2B de servicios intangibles.\nManejo del ciclo completo de venta consultiva con ejecutivos de alto nivel (Gerencias, RRHH, Marketing, Comunicaciones, Dirección).\nExperiencia articulando el proceso desde la propuesta comercial hasta la ejecución integral del servicio o evento.\nDominio del ciclo completo de ventas consultivas.\nSólido conocimiento en armado y análisis de presupuestos.\nManejo de facturación, márgenes, costos y KPI comerciales.\nProspección comercial (inbound y outbound).\nNegociación y cierre de negocios de alto valor.\nPresentaciones comerciales y defensa de propuestas.\nCondiciones laborales:\nTipo de contrato: Plazo fijo por 3 meses, posterior contrato indefinido.\nModalidad: Remota, con disponibilidad para reuniones presenciales durante la semana.\nLugar: Región Metropolitana, Santiago.\nDisponibilidad para viajar.",