Job Description

BNamericas es una plataforma líder de inteligencia de negocios en América Latina con 30 años de experiencia, proporcionando noticias, actualizaciones de proyectos, información sobre personas y compañías para clientes de sectores estratégicos como energía, infraestructura, minería y metales, petróleo y gas, TIC, entre otros. Buscamos ampliar nuestro equipo con un Ejecutivo/a de Cuentas que impulse la adopción de soluciones SaaS B2B y contribuya a nuestra misión de entregar valor a clientes complejos y globales.
El/la candidato/a ideal gestionará el ciclo completo de ventas, mantendrá un pipeline sólido, y utilizará herramientas de IA y tecnologías de ventas para optimizar la eficiencia y el cierre de acuerdos. Responderá a objetivos de ingresos claros, construirá relaciones a largo plazo con tomadores de decisión y se posicionará como asesor estratégico en soluciones SaaS que aprovechan IA para transformar procesos de negocio.
Aplica directamente a través de getonbrd.com.

Funciones clave
Gestionar el ciclo completo de ventas B2B SaaS: prospección, calificación, desarrollo de oportunidades, negociación y cierre de ventas.
Desarrollar y administrar un pipeline sólido que permita alcanzar y superar los objetivos de ingresos mensuales y trimestrales.
Fortalecer relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones y stakeholders clave, alineando las soluciones con sus retos y objetivos de negocio.
Realizar presentaciones de producto, demonstrations y propuestas personalizadas, adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Colaborar de forma estrecha con contenido, marketing, producto y customer success para garantizar una experiencia de cliente sobresaliente y oportunidades de upsell.
Aprovechar tecnologías de ventas (CRM, automatización, herramientas de outreach) y herramientas de IA para mejorar la eficiencia y efectividad del proceso comercial.
Mantenerse al día con las tendencias del ecosistema SaaS e incorporar soluciones impulsadas por IA en la estrategia de ventas.

Perfil y habilidades
Más de 4 años de experiencia exitosa en ventas B2B SaaS, con historial de cumplimiento o superación de cuotas. Dominio fluido de español y portugués; inglés es un plus significativo. Competencia avanzada en el stack de ventas: Salesforce, HubSpot, Outreach, Gong o Salesloft. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación, con enfoque en ventas consultivas y capacidad para gestionar negociaciones complejas.
Perfil proactivo, ambicioso y orientado a resultados, con pensamiento estratégico y capacidad para trabajar en un entorno dinámico. Afinidad con IA y capacidad para posicionar soluciones SaaS impulsadas por IA. Formación: Licenciatura en Administración, Marketing, Comunicaciones o carreras afines; MBA o similar es un plus. Capacidad para colaborar transversalmente y trabajar con equipos multiculturales en un entorno internacional.

Requisitos deseables
Experiencia en ventas de soluciones SaaS orientadas a IA en sectores como tecnología, analítica de datos o negocio digital. Experiencia en ventas complejas con ciclos de venta medianos a largos. Habilidad para trabajar con clientes de distintas regiones y zonas horarias. Actitud de aprendizaje continuo y capacidad para adaptarse a cambios en productos y estrategias.

Beneficios
En BNamericas fomentamos un ambiente laboral inclusivo, diverso, creativo y altamente colaborativo. Nuestro equipo es dinámico, comprometido y siempre dispuesto a apoyarse mutuamente, generando un clima agradable y motivador.
Ofrecemos múltiples beneficios, tales como bono por referidos para la incorporación de nuevos talentos recomendados, salidas anticipadas en fechas especiales como fiestas patrias y Navidad, oportunidades de formación continua y desarrollo profesional, y un dress code informal que permite autenticidad y comodidad en el trabajo.
Te invitamos a formar parte de una empresa que valora la diversidad y el equilibrio entre la vida personal y laboral, y que promueve un trabajo orientado a objetivos, empoderado y apasionado. ¡Únete a nosotros!

Programas de bienestar: BNamericas ofrece o subsidia programas de bienestar mental y/o físico.
Accesible: BNamericas ofrece espacios e infraestructura accesibles para personas con movilidad reducida.
Trabajo 100% remoto: El cargo puede ser desempeñado desde cualquier lugar del mundo.
Seguro de vida: BNamericas paga un seguro de vida para sus empleados.
Cobertura de salud: BNamericas paga o copaga cobertura de salud adicional a lo legal.
Seguro dental: BNamericas paga o copaga un seguro dental.
Computadora: BNamericas proporciona una computadora para tu trabajo.
Vacaciones extra: BNamericas otorga vacaciones pagadas adicionales al mínimo legal.
Día de cumpleaños libre: El día de tu cumpleaños es canjeable por un día completo de vacaciones.