Job Description

Desde 2017, en WiTi (witi.cl) nos hemos consolidado como partners estratégicos en el ecosistema tecnológico, impulsando decisiones a través de software a medida y equipos de Staff Augmentation de alto rendimiento.
Con un posicionamiento de excelencia ante clientes, hoy buscamos a un líder que no solo ejecute, sino que sea el arquitecto de nuestra próxima etapa de crecimiento.
Esta oferta es exclusiva de getonbrd.com.

Tu Propósito en el Rol
A diferencia de un cargo comercial tradicional donde llegas a seguir procesos ya definidos, en WiTi tendrás la oportunidad única de coliderar la creación de nuestra estructura comercial directamente con el CEO.
Buscamos a alguien con visión estratégica que quiera dejar huella construyendo el área que luego liderará.
El Roadmap de tu Desafío:
Entendemos que para generar ventas, primero se debe preparar el terreno. Por ello, hemos diseñado un proceso de evaluación basado en la evolución del cargo:
Fase 1: Builder & Business Intelligence (Meses 1 al 3):
• Foco: 70% Construcción / 30% Relacionamiento.
• Trabajarás mano a mano con nuestro CEO para levantar la estructura y los procesos comerciales reales que el negocio necesita.
• Acompañarás al CEO en reuniones con clientes actuales (Farming) para absorber el ADN de WiTi, identificar puntos de dolor y oportunidades de mejora en la oferta.
• KPIs: Basados en actividades de construcción de estructura y documentación de procesos.
Fase 2: Hunter & Growth Specialist (Mes 4 en adelante):
• Foco: 60% Hunter / 40% (Farmer y Mejora de Procesos).
• Con el terreno ya armado, liderarás la prospección activa y apertura de nuevos clientes.
• Mantendrás el crecimiento de las cuentas detectando oportunidades de upsell y cross-sell.
• KPIs: Evolución hacia metas de venta agresivas e incentivos alineados a la rentabilidad generada.
Fase 3: Liderazgo y Escalamiento:
• A medida que el área escale y los resultados se consoliden, tendrás la facultad de armar tu propio equipo comercial, asumiendo el liderazgo formal del departamento.

¿A quién buscamos?
• Experiencia Senior: Al menos 3 a 5 años en gestión de cuentas en modelos de Staffing TI, Outsourcing o Staff Augmentation (Requisito excluyente).
• Negociación Corporativa: Experiencia reciente negociando con tomadores de decisiones en el segmento corporativo.
• Cultura TI: Conocimiento profundo de roles tecnológicos y dinámicas de equipos distribuidos.

Deseables
• Certificaciones en gestión de ventas, customer success o áreas afines.
• Conocimiento de metodologías ágiles y experiencia en entornos internacionales.
• Experiencia previa en firmas de servicios profesionales o consultoras de TI con presencia en diversos sectores.

Qué ofrecemos
• Renta: Banda salarial competitiva con incentivos escalonados según los objetivos de cada etapa (Base + Comisiones)
• Cultura de Autonomía: Espacio para proponer y ejecutar sin microgestión; aquí valoramos tu criterio experto.
• Beneficios WiTi: Planes de carrera personalizados, certificaciones, cursos de idiomas y más.

Espacios para charlas internas: WiTi entrega espacio para realizar presentaciones o charlas en horarios de trabajo.
Biblioteca digital: Acceso a libros y/o suscripciones digitales.
Computadora: WiTi proporciona una computadora para tu trabajo.
Bono por desempeño: Existen pagos adicionales al sueldo especificado si se cumplen objetivos.
Coaching personal: WiTi ofrece consejería personal para sus empleados.