Job Description

Ayudamos a las empresas a prepararse para la IA.

Desde la entrega de proyectos hasta el aumento de personal (staff augmentation), preparamos a las empresas para la IA con tecnologías como Salesforce, MuleSoft y Snowflake. Con más de 250 miembros en el equipo distribuidos en Bolivia, Colombia, Ecuador, Paraguay, Perú, Uruguay y EE. UU., seguimos creciendo.

Como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR), podrás unirte a nosotros en una etapa de crecimiento crítica para ayudarnos a expandirnos más allá de nuestro sólido negocio de referidos y desarrollar nuevas cuentas en diversas industrias, incluyendo Alta Tecnología, Bienes y Servicios de Consumo, Servicios Financieros, y Salud y Ciencias de la Vida.

Como SDR en Oktana, identificarás, contactarás y programarás nuevas reuniones dentro de un Perfil de Cliente Ideal (ICP) establecido. Te convertirás rápidamente en experto en investigar los matices dentro de nuestros perfiles de clientes que hacen que alguien sea un candidato excelente para nuestros servicios. Además, seguirás un proceso probado y exitoso de prospección en frío utilizando video, correo electrónico, LinkedIn y, sí, llamadas en frío. Programarás reuniones para nuestro VP de Servicios Gestionados y, a medida que aprendas más sobre nuestra empresa y servicios, eventualmente tendrás oportunidades de ascenso.

Esta es una posición remota y colaborarás con miembros del equipo de toda América Latina y EE. UU.

Tu perfil:

Inglés fluido o nativo: Es el requisito principal para este puesto. Si te sientes cómodo conversando con hablantes nativos de EE. UU., eres apto para el rol.

Experiencia: Mínimo un año de experiencia como SDR, preferiblemente en la industria SaaS o IT.

Mentalidad de \"hunter\": Mentalidad ganadora que se crece con el éxito.

Formación académica: Se requiere un título técnico o licenciatura (BA o BS).

Resiliencia: Capacidad para recibir retroalimentación directa y ponerla en práctica de inmediato.

Naturaleza competitiva: Te motiva ser el mejor. Te desafías a ti mismo estableciendo metas, superándolas y ayudando a tu equipo a hacer lo mismo.

Gran energía: Entusiasmo ilimitado por ser el mejor en lo que haces.

Proactividad: Capaz de aportar ideas y estrategias. Valoras la independencia y eres capaz de tener éxito con poca supervisión.

Tus funciones:

Utilizarás herramientas como Apollo.io, Hippo Video, G-Suite, Salesforce y Dialpad (sistema VOIP).

Primeras dos semanas: Aprenderás nuestras herramientas y procesos de ventas, recibirás capacitación sobre nuestra oferta de servicios, comenzarás a enviar correos y mensajes, y realizarás juegos de rol (role-play) de nuestros guiones con el equipo de liderazgo.

Semanas tres y cuatro: Comenzarás a añadir prospectos a las secuencias, realizarás llamadas en frío, enviarás mensajes y tendrás revisiones de llamadas diarias con nuestro equipo.

Semana cinco en adelante: Te desempeñarás a un alto nivel, demostrando todas las mejores prácticas aprendidas.

Oktana es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Oktana no discrimina por motivos de sexo, raza, color, credo, origen nacional, estado civil, edad, religión, orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano o discapacidad.",