Job Description

Descripción del trabajo
Será responsable de desarrollar y gestionar un programa de partners y marketplace desde sus primeras etapas. El puesto combina gestión estratégica de cuentas, marketing de partners y desarrollo de canales para impulsar el crecimiento de usuarios mediante colaboraciones con marketplaces y socios de referencia.
Responsabilidades:
Desarrollar y ejecutar estrategias de co-marketing y co-selling con los principales partners.
Gestionar las relaciones diarias con una cartera de partners estratégicos de marketplace y referral.
Analizar y comunicar el rendimiento de los partners, incluyendo adopción, atribución e impacto en ingresos.
Coordinar el soporte de integraciones y garantizar que los partners dispongan de los recursos necesarios después de la firma.
Evaluar las solicitudes de nuevas asociaciones y determinar su adecuación a los criterios del programa.
Clasificar y dirigir las nuevas oportunidades hacia los programas internos correspondientes.
Gestionar el proceso de incorporación de nuevos partners desde la firma del acuerdo hasta su activación.
Identificar oportunidades de alto potencial para su evaluación o escalado interno.
Requisitos:
Entre 5 y 10 años de experiencia en Partnerships, marketing de referidos o ventas a través de canales.
Experiencia participando en la creación de marketplaces desde cero.
Conocimiento de estrategias Product-Led Growth, integraciones y ecosistemas de marketplaces.
Experiencia en empresas de herramientas para desarrolladores, bases de datos o infraestructura tecnológica.
Comprensión de cómo los desarrolladores evalúan y adoptan herramientas de infraestructura.
Experiencia desarrollando programas de partners y canales de colaboración.
Historial demostrable de creación de campañas de co-marketing y co-selling con resultados medibles.
Conocimientos de atribución y medición del impacto de las campañas.
Experiencia trabajando con herramientas como Notion, Linear, Slack y Claude.

Salario a percibir
A convenir