Job Description

Somos la plataforma que unifica en un solo lugar todos los procesos de Gestión de Personas —desde la Nómina, Talento, Beneficios hasta la Comunicación —.
Todo rediseñado y potenciado con Inteligencia Artificial.
Misión del cargo
Liderar y gestionar el proceso de ventas de los servicios de Rankmi, asegurando el crecimiento de la cartera de clientes y la satisfacción de los mismos. Prospectar el mercado asignado, cerrar acuerdos comerciales y coordinar el onboarding de nuevos clientes para asegurar una transición fluida y eficiente.
Encuentra esta vacante en Get on Board.

Funciones del cargo
Liderar y ejecutar la estrategia comercial para la apertura, desarrollo y consolidación del mercado argentino.
Gestionar el ciclo completo de ventas B2B: prospección, discovery, demos, propuestas, negociación y cierre de contratos.
Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, construyendo una red sólida de contactos locales.
Diseñar y ejecutar estrategias de penetración comercial, incluyendo alianzas locales, acciones tácticas de posicionamiento y estrategias de entrada a mercado.
Analizar el mercado y el comportamiento de clientes para detectar tendencias, barreras de entrada y segmentos estratégicos.
Gestionar el pipeline comercial utilizando CRM y herramientas de automatización, asegurando trazabilidad y forecast confiable.
Coordinar el handoff y onboarding de nuevos clientes con los equipos de Operaciones, asegurando una experiencia inicial de alto estándar.
Trabajar de forma transversal con Marketing, Producto y Operaciones para alinear mensajes, campañas y necesidades locales.
Monitorear KPIs comerciales y resultados del pipeline, proponiendo ajustes continuos para asegurar el cumplimiento de objetivos.

Requerimientos del cargo
Al menos 4 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en empresas SaaS / HR Tech o tecnología.
Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas y negociaciones complejas.
Capacidad para prospectar y desarrollar mercado, idealmente con experiencia en mercados emergentes o internacionales.
Manejo de herramientas CRM (deseable HubSpot) y disciplina en gestión de pipeline.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones de largo plazo.
Perfil autónomo, orientado a resultados y con fuerte capacidad de ejecución.

Diferenciales del perfil ideal
🚀 Experiencia previa en ventas SaaS en Argentina.
🚀 Conocimiento del ecosistema SaaS, HR Tech o soluciones B2B de alto valor.
🚀 Capacidad para combinar estrategia comercial con ejecución hands-on.
🚀 Mentalidad de crecimiento, apertura de mercado y construcción desde cero.

Condiciones
🤸 Work-Life Balance
Blended Working: Nuestro modelo de trabajo es híbrido en Chile, Perú y México. En el resto de los países, es 100% online.
Días de vacaciones adicionales para desconectarte y recargar energías.
Día libre para mudanza.
Flexibilidad en horarios laborales. Somos autónomos, sabemos que nuestros compañeros y clientes confían en que seremos responsables.
💖 We Care
Medio día libre en tu cumpleaños, en el de tus hijos/as, y/o cónyuge.
Permiso de postnatal adicional para padres.
Bonos por diversas ocasiones: programa de referidos, matrimonio/unión civil, nacimiento de hijo/as.
Porque nuestras mascotas también son parte de la familia, te ofrecemos un día libre en caso de pérdida.
✨ Rankmi Vibes
Dress code relajado.
Trabajo con metodologías ágiles y equipos multidisciplinarios.
Ambiente multicultural.