Job Description

Somos la plataforma que unifica en un solo lugar todos los procesos de Gestión de Personas —desde la Nómina, Talento, Beneficios hasta la Comunicación —.
Todo rediseñado y potenciado con Inteligencia Artificial.
Misión del cargo
Liderar y ejecutar la estrategia comercial para la apertura, desarrollo y consolidación de nuevos mercados (OM) -con exepción de Chile, Perú y México-, impulsando el crecimiento de la cartera de clientes y el posicionamiento de Rankmi en la región. Este rol es responsable de gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desarrollar relaciones estratégicas, identificar oportunidades de expansión y asegurar una experiencia excepcional para los clientes desde la prospección hasta la implementación.
© getonbrd.com.

Funciones del cargo
Diseñar e implementar estrategias de ventas específicas para Otros Mercados, considerando la madurez comercial, el contexto competitivo y las oportunidades locales de cada país.
Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, construyendo una red sólida de contactos y abriendo puertas en mercados donde Rankmi aún no tiene presencia consolidada.
Gestionar el ciclo completo de ventas internacionales, incluyendo prospección, discovery, demos, propuestas comerciales, negociaciones y cierre de contratos, asegurando una coordinación fluida con equipos internos.
Realizar análisis de mercado y comportamiento de clientes, detectando tendencias, barreras de entrada y segmentos estratégicos para impulsar la expansión internacional.
Proponer y ejecutar estrategias de penetración comercial, incluyendo alianzas locales, estrategias de entrada y acciones tácticas de posicionamiento para cada mercado objetivo.
Utilizar herramientas como CRM, automatización comercial y sistemas de inteligencia de ventas, asegurando trazabilidad de oportunidades y una gestión de pipeline ordenada y actualizada.
Coordinar el proceso de handoff y onboarding de nuevos clientes con Operaciones, asegurando una transición fluida y una experiencia inicial impecable.
Mantener comunicación activa con Marketing, Producto y Operaciones, coordinando campañas, mensajes claves y necesidades locales para cada mercado.
Monitorear indicadores comerciales y desempeño del pipeline, proponiendo ajustes a la estrategia y asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas para mercados OM.

Requerimientos del cargo
Título profesional en Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales o carrera afín.
Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en empresas SaaS / HR TECH con foco en soluciones de Desarrollo Organizacional.
Al menos 2 años prospectando y gestionando clientes internacionales o en mercados emergentes.
Manejo de herramientas CRM (deseable HubSpot).
Experiencia en gestión completa del ciclo de ventas.
Habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de relaciones comerciales.

Opcionales
Experiencia trabajando con mercados de LATAM.

Condiciones
🤸 Work-Life Balance
Blended Working: Nuestro modelo de trabajo es híbrido en Chile, Perú y México. En el resto de los países, es 100% online.
Días de vacaciones adicionales para desconectarte y recargar energías.
Día libre para mudanza.
Flexibilidad en horarios laborales. Somos autónomos, sabemos que nuestros compañeros y clientes confían en que seremos responsables.
💖 We Care
Medio día libre en tu cumpleaños, en el de tus hijos/as, y/o cónyuge.
Permiso de postnatal adicional para padres.
Bonos por diversas ocasiones: programa de referidos, matrimonio/unión civil, nacimiento de hijo/as.
Porque nuestras mascotas también son parte de la familia, te ofrecemos un día libre en caso de pérdida.
✨ Rankmi Vibes
Dress code relajado.
Trabajo con metodologías ágiles y equipos multidisciplinarios.
Ambiente multicultural.

Teletrabajo opcional: Algunos días puedes trabajarlos desde tu casa.
Cobertura de salud: Rankmi paga o copaga cobertura de salud adicional a lo legal.
Computadora: Rankmi proporciona una computadora para tu trabajo.
Vestimenta informal: Rankmi no exige ningún código de vestimenta.
Vacaciones extra: Rankmi otorga vacaciones pagadas adicionales al mínimo legal.