Job Description

En Sellectia estamos en búsqueda de un/a SDR / BDR Comercial B2B con experiencia en prospección, desarrollo comercial y generación de oportunidades B2B. Buscamos un perfil comercial, organizado y orientado a resultados, con capacidad para ejecutar cadencias multicanal, calificar prospectos y apoyar el crecimiento del pipeline comercial.

**Principales responsabilidades**
- Identificar y contactar prospectos B2B en sectores objetivo como HR, Tech, Servicios, Seguros, SaaS e Inmobiliarias.
- Ejecutar cadencias multicanal mediante LinkedIn, email y llamadas.
- Calificar leads según fit, necesidad, timing y autoridad.
- Registrar y dar seguimiento a prospectos, tareas y oportunidades en CRM.
- Agendar reuniones calificadas para el equipo de cierre.
- Asegurar un handoff efectivo hacia AE/Closer.
- Colaborar con marketing para retroalimentar ICP, mensajes, objeciones y calidad de leads.
- Medir y optimizar KPIs: actividad, tasa de respuesta, conversión a reunión, show rate y SQLs.

**Requisitos del perfil**
- Residencia en LATAM, preferiblemente Argentina, Uruguay, Paraguay u otros países compatibles con horario España.
- Formación en Ventas, Comunicación, Marketing, Administración o carreras afines; también se valorará experiencia equivalente.
- Experiencia de 1 a 3 años o más en ventas B2B o desarrollo comercial.
- Experiencia en roles como SDR, BDR, Inside Sales, AE o Closer.
- Manejo de prospección activa: cold email, llamadas en frío y LinkedIn.
- Manejo de CRM, seguimiento de pipeline y registro de tareas.
- Excelente redacción profesional para mensajes comerciales, emails y follow-ups.
- Experiencia en servicios digitales.
- Conocimiento de funnels de venta y conversión.

**Habilidades valoradas**
- Comunicación clara, persuasiva y profesional.
- Orientación a resultados y resiliencia.
- Pensamiento comercial.
- Disciplina operativa.
- Organización, autonomía y constancia en la ejecución.
- Curiosidad y aprendizaje rápido.

**Qué ofrecemos**
- Honorarios mensuales competitivos.
- Atractivas comisiones por cumplimiento de objetivos.
- Modalidad 100% remota desde LATAM.
- Jornada full time, de lunes a viernes.
- Horario: 10:00 a 15:00 h y 16:00 a 19:00 h, horario España.
- Herramientas de trabajo: CRM, gestor de tareas y proyectos, y Monitask para seguimiento de actividades.

**En Sellectia conectamos talentos.**",