Job Description

Compañía: We Love Paving (California, USA)
Compensación: Base $20,000 MXN/mes + Bonos por desempeño hasta $30,000 MXN/mes
OTE: Potencial de $50,000 MXN/mes (Sujeto a volumen y productividad; no garantizado)
Horario: Tiempo completo | 100% Home Office | Disponibilidad Horario Pacífico (PST)
Herramientas: Pipedrive CRM, Jobber, Google Workspace
Requisitos: Inglés avanzado (C1/Negociación) | Uso de IA obligatorio (validado en prueba)

La Oferta: Resultados, No Historias
En We Love Paving no buscamos un vendedor promedio. Buscamos un Top Closer que convierta el proceso comercial en una máquina de precisión: disciplina, seguimiento estratégico y cierre efectivo.

Si el CRM te causa conflicto, si rechazas la auditoría de tus llamadas o si tu única técnica de cierre es bajar el precio, no pierdas tu tiempo aplicando. Buscamos a un \"Sales Surgeon\": alguien capaz de abrir Pipedrive, diagnosticar por qué un trato de 50k USD está estancado y ejecutar la acción exacta para cerrarlo.

Tu Misión
Elevar la Conversión: Transformar oportunidades en contratos firmados mediante estrategia pura.

Owner de Call QA & Coaching: Auditar, corregir y elevar el desempeño del equipo semanalmente.

Cierre de Alto Valor: Rescatar y cerrar personalmente deals críticos o estancados.

Arquitectura de Sistemas: Construir el Sales Playbook y SOPs para escalar sin caos.

Plan de Ejecución por Fases
Semanas 1 a 4: Closing + Call QA + Coaching

Auditoría: Mínimo 10 a 20 llamadas semanales con scorecard detallado (discovery, control, objeciones, cierre).

Estrategia de Pipeline: Realizar \"deal reviews\" y definir el Next Best Action para cada oportunidad activa.

Coaching Activo: Liderar 2 sesiones semanales de feedback y roleplay accionable.

Higiene de CRM: Mantener Pipedrive con 100% de los tratos con actividad futura, fechas y notas claras.

Semanas 5 a 8: Proposals + Presentaciones + Ingeniería

Gestión de Propuestas: Crear y revisar bids/proposals bajo los estándares de calidad de WLP.

Presentaciones Ejecutivas: Liderar presentaciones por Zoom para clientes en California y cerrar contratos.

Capacitación Técnica: Iniciar lectura básica de site plans y blueprints (entrenamiento interno proporcionado).

Estandarización: Optimizar el handoff entre las etapas de Discovery, Proposal y Close.

Construcción del Sistema: Objections University
Este rol requiere un arquitecto, no un improvisado. Serás responsable de documentar y mantener:

Sales Playbook: Manual de ventas con SOPs, scripts y estándares de comunicación.

Objection Library: Biblioteca con las 50 objeciones más comunes y sus respuestas estructuradas (Validación > Pregunta > Reframe > Prueba > Close).

Cadencias de Seguimiento: Definir secuencias de contacto para los días 1, 3, 7, 14 y 21.

Entrenamiento: Liderar el Strategy Lab y el Roleplay Lab siguiendo metodologías probadas (SPIN, Challenger, Gap Selling, Voss).

KPIs y Rendición de Cuentas
Call QA: 10-20 auditorías documentadas por semana.

Coaching: 2 sesiones semanales con registro de mejora en el equipo.

Pipeline Hygiene: Cero tratos sin actividad programada en Pipedrive.

SLA de Propuestas: Entrega en 24h (Simple), 48h (Media) o 72h (Compleja).

Conversión: Incremento medible en el ratio Lead a Contrato firmado.

Guardrails (No Negociables)
Disciplina de Datos: El uso de Pipedrive es obligatorio y riguroso.

Cultura de Auditoría: Todas las llamadas se graban para fines de QA y entrenamiento. Al aplicar, aceptas este proceso.

Ética Comercial: No se vende fuera de capacidad operativa ni se utilizan promesas falsas. Calidad sobre volumen.

IA como Multiplicador: Es obligatorio el uso de Inteligencia Artificial para análisis de llamadas, redacción de scripts y optimización de cadencias.

Nota sobre Privacidad IA: Se prohíbe el uso de datos sensibles de clientes en prompts de IA. Se deben utilizar plantillas anonimizadas.

Requisitos del Perfil
Experiencia: 3+ años en ventas remotas de servicios o productos High-Ticket.

Idioma: Inglés fluido para negociación real con clientes en Estados Unidos.

Habilidades: Dominio experto de discovery, control de la llamada, manejo de objeciones y cierre.

Mentalidad: Orientado a procesos, feedback directo y firmeza en la ejecución.

Proceso de Selección (The Gauntlet - 90 min)
Si pasas el filtro curricular, serás sometido a una prueba técnica que incluye:

Roleplay de Cierre (20 min): Negociación en inglés con objeciones técnicas.

Call Audit (20 min): Evaluación de una llamada grabada y definición de estrategia de rescate.

Ejercicio de IA (20 min): Creación de una cadencia de seguimiento y script usando herramientas de IA.

Mini-Proposal & Pitch (30 min): Elaboración de una propuesta técnica básica y grabación de un pitch de 3 minutos.

¿Eres un Closer de Élite? Postúlate hoy.",