Job Description

En TotalPass México estamos comprometidos con el bienestar integral de todos: clientes, aliados y colaboradores. Integramos la salud física y mental en cada aspecto de nuestro día a día para fomentar un balance perfecto.\nSi la innovación y el compromiso con el bienestar te definen, TotalPass es tu lugar ideal. Estamos buscando integrar a nuestro equipo a un Sales Development Representative al área comercial Enterprise\nObjetivo del puesto: \nDetectar, contactar y calificar nuevas oportunidades comerciales en el segmento Enterprise, generando interés genuino en empresas medianas y grandes para integrar beneficios de bienestar para sus colaboradores.\nResponsabilidades principales: \nProspectar empresas que encajen con el perfil ideal de cliente (ICP) usando diferentes canales: llamadas, LinkedIn, email, eventos, lusha, bases de datos, etc.\nEjecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante.\nRealizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General.\nCalificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.)\nAgendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados.\nDocumentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente).\nColaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias.\nDar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline.\nRequisitos generales: \nLicenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines.\n1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B.\nDeseable: experiencia con servicios intangibles o soluciones enfocadas a RRHH, bienestar o cultura organizacional.\nComprensión completa de técnicas de prospección y negociación.\nConocimiento de plataformas como: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter.io o similares.\nCompetencias clave:\nResiliencia\nHabilidades de negociación.\nOrientación a resultados\nEscucha activa\nSentido de urgencia y responsabilidad (ownership)\nManejo de plataformas de automatización de outreach o secuencias de email\nProceso de venta consultiva\nBeneficios: \nContratación directa por la empresa desde el día uno.\nPrestaciones superiores a las de ley\nMembresía TotalPass con acceso a más de 7000 espacios.\nVales de despensa\n15 días de vacaciones\n5 días extra de descanso\nDay Off Cumpleañero\nAguinaldo escalonado\nDías por Maternidad o paternidad extendida\nComisiones + Bono\nPlataforma de adelanto de nómina\nDescuentos con aliados\nEsquema de trabajo Home Office (vivir en Guadalajara)\nYa queremos conocerte, deja tu información en el formulario y si hacemos match te estaremos llamando para un primer filtro.\n¡Atrévete a vivir la experiencia de ser parte del Team Totalpass!",